Se até o início dos anos 2000 era comum, tanto em Erechim quanto em outras cidades, encontrar ofertas de imóveis nas vitrines das imobiliárias

O comportamento dos consumidores mudou, com muitos buscando informações online antes de tomar qualquer decisão sobre a compra ou locação de um imóvel. Assim, é crucial que as imobiliárias se adaptem a essa nova realidade para se manterem relevantes.

Um dos principais desafios enfrentados por esses negócios é a saturação de anúncios tradicionais, que muitas vezes não geram o engajamento esperado. A simples presença online já não é suficiente; é necessário se destacar em meio a um grande número de concorrentes que oferecem produtos similares. Para isso, ferramentas de marketing digital, como o Google Ads, surgem como aliadas poderosas. Elas permitem que as imobiliárias desenvolvam campanhas segmentadas, alcançando diretamente o público-alvo mais propenso a realizar uma transação.

Além disso, muitas imobiliárias ainda lutam com a falta de uma identidade digital forte. Ter um site otimizado e uma presença ativa nas redes sociais é fundamental para captar a atenção do consumidor moderno. A promoção de imóveis e a criação de conteúdos relevantes, como dicas de compra e informações sobre o mercado local, são estratégias que podem ajudar a construir uma conexão mais significativa com os potenciais clientes. O reconhecimento da necessidade de inovar e adotar novas estratégias de marketing é, portanto, um passo crucial para garantir o crescimento e a sustentabilidade desses negócios.

Com a urgência de mudanças no mercado, as imobiliárias em Erechim devem refletir sobre suas práticas atuais e abraçar a inovação para não apenas sobreviver, mas prosperar em um cenário cada vez mais competitivo.

A Estratégia de Anúncios no Google Ads

No contexto atual do mercado imobiliário, a utilização de Google Ads como ferramenta de marketing digital permite que as imobiliárias alcancem um público mais amplo e qualificado. A imobiliária em Erechim adotou uma abordagem estruturada para implementar sua campanha de anúncios, iniciando com um planejamento minucioso. Este planejamento envolveu a definição clara de objetivos de marketing, estabelecendo metas específicas para conversões e captação de leads ao longo do período da campanha.

O próximo passo crucial foi a definição do público-alvo. A imobiliária segmentou seus anúncios para atingir potenciais compradores e locatários em Erechim, considerando fatores demográficos, interesses e comportamentos online. Essa segmentação permitiu que os anúncios fossem exibidos para usuários que estão mais propensos a interagir com a comunicação da empresa, aumentando a relevância e a eficiência das campanhas.

Outro aspecto fundamental da estratégia foi a escolha criteriosa das palavras-chave. A equipe de marketing realizou uma pesquisa aprofundada para identificar termos que potenciais clientes estariam utilizando ao buscar propriedades. A seleção de palavras-chave adequadas não apenas melhorou a visibilidade dos anúncios, mas também garantiu que eles alcançassem o público certo. A estrutura dos anúncios foi projetada de maneira a destacar os benefícios de comprar ou alugar um imóvel com a imobiliária, utilizando chamadas atraentes e CTAs (Call To Action) eficazes.

O orçamento alocado para os anúncios foi cuidadosamente ajustado, permitindo otimizações ao longo da campanha. A temporização dos anúncios foi estrategicamente programada para coincidir com momentos de maior atividade do público-alvo, aumentando a probabilidade de interações. Além disso, a criação de Landing Pages focadas na conversão foi uma peça chave para a estratégia, uma vez que essas páginas foram otimizadas para capturar informações dos leads e tornar o processo de conversão mais eficiente.

Resultados Obtidos e Análise de Leads

A implementação da campanha de Google Ads pela imobiliária em Erechim trouxe resultados impressionantes, refletindo um aumento significativo no número de leads qualificados. Antes da campanha, a imobiliária registrava uma média de 20 leads mensais. Após o início da estratégia de anúncios, esse número saltou para impressionantes 150 leads qualificados em apenas três meses. Essa transformação se deve, em parte, à segmentação precisa dos anúncios, que atingiu o público-alvo com interesse genuíno em adquirir ou alugar imóveis na região.

Além do aumento no volume de leads, a taxa de conversão também apresentou um crescimento notável. A taxa inicial de conversão era de cerca de 5%, e, após a implementação do Google Ads, essa taxa subiu para 12%. Isso significa que não apenas mais pessoas estavam se interessando pelos anúncios, mas também que o conteúdo e a abordagem utilizados eram mais eficazes em motivar ações concretas, como agendamentos para visitas e consultas diretas com corretores.

O feedback dos clientes após a interação com leads gerados por meio do Google Ads foi, em sua maioria, positivo. Muitos destacaram a facilidade de encontrar informações detalhadas sobre os imóveis e a clareza nos anúncios, fatores que contribuíram para uma experiência mais satisfatória e, consequentemente, para uma maior propensão à conversão. Analizando a qualidade dos leads, a imobiliária percebeu que uma alta porcentagem dos contatos resultou em visitas reais aos imóveis, com taxas de fechamento que superaram 30% das interações.

A análise dos dados revelou que a maioria dos leads qualificados se traduziu em vendas ou locações efetivas, indicando que a estratégia de anúncios estava não apenas atraindo interessados, mas também convertendo esses contatos em clientes satisfeitos. Esse panorama oferece uma visão promissora sobre o impacto das campanhas de Google Ads na performance e evolução do setor imobiliário em Erechim.

Lições Aprendidas e Futuras Estratégias

O uso do Google Ads pela imobiliária em Erechim trouxe muitas lições valiosas que podem ser aplicadas em campanhas futuras. Uma das principais descobertas foi a importância de segmentar adequadamente o público-alvo. Ao priorizar anúncios com palavras-chave específicas relacionadas ao mercado imobiliário local, a empresa conseguiu atrair leads qualificados que estavam verdadeiramente interessados em adquirir um imóvel. Implementar uma segmentação precisa ajudou a maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e garantir que os recursos fossem utilizados de maneira eficiente.

Além disso, a análise constante de dados e métricas desempenhou um papel fundamental no sucesso da campanha. A imobiliária aprendeu a importância de monitorar desempenho diariamente, ajustando anúncios conforme a necessidade. Ao avaliar taxas de cliques (CTR) e conversões, foi possível identificar quais anúncios estavam entregando melhores resultados. Essa abordagem analítica não só melhorou a eficácia das campanhas, mas também proporcionou insights sobre as preferências e comportamentos do consumidor, o que pode orientar futuras estratégias de marketing digital.

Embora muitos aspectos tenham funcionado bem, também surgiram áreas que necessitam de aprimoramento. Por exemplo, a imobiliária reconheceu que a criação de páginas de destino mais otimizadas poderia melhorar a taxa de conversão. Futuras campanhas de Google Ads incluirão um foco maior na integração de páginas de destino direcionadas e relevantes, oferecendo uma experiência de usuário mais fluida. Além disso, planejam explorar outras estratégias de marketing online, como o uso de marketing de conteúdo e redes sociais, para diversificar suas abordagens e alcançar ainda mais clientes em potencial.

Em suma,

as lições aprendidas com a implementação do Google Ads não apenas fortalecem as futuras campanhas da imobiliária em Erechim, mas também abrem portas para novas e inovadoras estratégias de marketing digital que visam aumentar a captação de leads qualificados e ampliar o impacto no mercado.

MONITORAMENTO DE DADOS

Você lembra do tempo onde as imobiliárias possuíam vitrines?

O mercado imobiliário tem passado por mudanças profundas, especialmente em relação à concorrência crescente e à transformação digital. A análise de dados, através de plataformas como o Google Trends, é um exemplo dentre tantas ações que se tornaram indispensáveis.

As buscas por imobiliárias na cidade de Erechim cresceram mais de 100% nos últimos 10 anos¹, portanto, quem investiu para prever este cenário saiu na frente na disputa pelo 1º lugar na Rede de Pesquisa do Google. Diante deste cenário, vamos compartilhar como o Google Ads contribuiu para o crescimento da mais tradicional imobiliária da cidade.

¹ GOOGLE Trends. Explorar as buscas realizadas no Google pelo termo de pesquisa "imobiliária erechim". Disponível em: <https://trends.google.com/trends/explore?date=2010-01-01%202024-12-31&geo=BR&q=imobili%C3%A1ria%20erechim&hl=pt>. Acesso em: 01 de julho de 2025.